海外展示会をただの名刺交換会にせず、ビジネスにつなげるにはどうしたらいい？

海外展示会に参加したものの、名刺だけがどんどん増えていき、気づけば「挨拶だけ」で終わってしまった…

そんな経験はありませんか？

ビジネスのチャンスを広げるために参加しているはずの展示会。しかし、名刺交換だけでは関係は深まらないのは皆さんよくご存知だと思います。

次につながる出会いをつくるには、「雑談力」がカギになります！

なぜ雑談が重要なのか？

海外では、ビジネスの前に人間関係を築くことがとても重視されます。展示会で初対面の相手にいきなり商談の話をしても、警戒されるだけで逆効果です。

まずはちょっとした雑談を通して、「この人となら安心して仕事ができそう」と思ってもらうことが大切です。

海外展示会で役に立つ雑談のコツ

1. 相手の国文化や最近のニュースに触れる

など、相手が自然に話したくなるきっかけをつくれます

2. 自分のパーソナリティをちょっとだけ出す

ビジネスの場でも、自分らしさを少し見せると親近感が生まれます。

ちょっとした個人的な話を交えてみませんか？

3. 相手の話に本気で興味を持つ

ここで雑談において一番大事なことをお伝えします。

相手に興味を持つことです

相手のことをゆっくりと深掘りしていくに連れて、相手は「この人は自分をちゃんと見てくれている」と感じてくれます。

私たちは、「あなたは私に本当に興味があるのか」を敏感に感じ取ります。表面的な質問ではなく、相手の言葉を受け取って、会話をふくらませる意識を持ちましょう。

まとめ

海外展示会をただの名刺交換会に終わらせないためには、雑談で相手との距離を縮めることが不可欠です。

商談を急がず、まずは「あなたと話すと楽しい！」「もっと話したい！」と思ってもらう。そこから信頼とビジネスチャンスが生まれます。

E-LABOでは、こうした海外ビジネスに直結する雑談力を実践的にトレーニングしています。

「英語は話せるけど、リアルな雑談になると自信がない」という方は、ぜひ一度体験してみてください。あなたの次の展示会を、名刺交換だけで終わらせないために。